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做项目要想后端轻松的***，那么你的商业模式就一定要能有效的锁定客户，简单的说就是一次成交终身锁定用户，否则将会给你以后的运营带来更多的风险和不确定性。那么什么样的商业模式能达到这样的效果呢？有一个非常经典的商业模式被一些商业高手应用得屡试不爽。

所谓免费模式，是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理，借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体，塑造品牌形象，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新型的商业模式。

免费模式在互联网领域非常流行，但是传统企业多半不能理解。因为在传统企业看来，在任何产品上都要获取高过其成本的收入，这样产品才会盈利，才值得去投放。而互联网时代则颠覆了这种思维，企业通过免费或者类免费产品获取巨大流量，吸引大量的用户，再不断迭代1开发，产生新业务，获得收益。如果传统企业不能理解巨数效应，转型就会变得非常困难。

你发现没有？手机虽然免费送，但运营商一样可以赚到钱。这，就是免费模式的威力。再比如，淘宝曾经一度火爆的9块9包邮，很多人都买过。9块9，还包邮？连邮费都不够，相当于产品是免费的，那商家怎么***呢？其实背后的模式很简单。这种9块9包邮的产品，每个月的销量基本都是1万以上，有的是3万、5万。这些商家就跟快递谈：我每个月这么大的量，你给我一个***1***格，我就只跟你一家快递合作。