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这里的商业逻辑很简单，还是以免费模式中的“利他”为指导思想，把他人的利益放到位，为客户考虑，免费给他的员工培训洗碗机的使用方式，免费帮助创业者注册公司，帮助创业者，上海实业培训，让他无法拒绝。经过试验，2017年下半年，储得成将“0费用租赁模式”和“保底创业模式”正式推行。“我们定了一个目标，每个月都要比上个月销量提升10%。一年12个月，至少有10个月可以完成这个目标，利润每年翻一番。”储得成表示。

有的学员在听课过程中会说不知道如何用某个模型，好像不适合自己的企业，还有的学员为了出方案而出方案，实业培训价格，生搬硬套，不考虑自己企业和产品的实际情况。其实，不知道怎么用某个模型也没事，***实业培训，因为不一定每一个模型都适用你的企业，你只要用好用精那么一两个就足够了。学习免费模式，是在锻炼你系统规划设计和顶层逻辑思维的能力，你发现你学会了做活动，学了免费系统，你才能真正懂得活动的底层逻辑，才知道怎样去延长利润链条，引流、截留、回流，让多方受益，做规则的制定者，做有远见的好企业。

依据“免费模式”理念，杨献法给的种方案就是主产品免费，比如：18～50岁（有消费能力）之间的人，凭可办理一张会员卡，只需缴纳1000元押金，便可在三年之内免费吃烩面，三年后押金如数奉还，此卡仅发行1000张。

那么赢利点在哪里？

“这1000张卡100万元押金，3年的***大约36万。”杨献法解释说，顾客进店就餐，不可能只吃一碗烩面，如果他再点两个小菜、两瓶啤酒等等，赢利点不就来了。

后说客户裂变，顾客不可能每次都自己来吃，把自己家人朋友都叫过来，他不就成了你的业务员？”此话一出，台下企业家们茅塞顿开，掌声响起。

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