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免费模式：酒店解决“淡季守空房”局面，营业额翻倍

如果你选择在五一假期、十一假期去旅游，首先需要很大的勇气!为什么?因为你会被宰的很惨!尤其是住宿!去年国庆节假期去鼓浪屿旅游，半个月前看的美团上一家度假酒店的房价才150元。等飞机落地之后，再想订那家酒店的时候，原来150元的房型涨价到270元，我尝试到店跟老板娘讲价，老板娘很不耐烦的告诉我一句话：1分钱也不便宜，就剩2间了，不住就走别妨碍我做生意。

那么度假酒店到底如何突破局限性，提高收入?今天分享一家连锁度假酒店。

该酒店推出“酒店”，具体主张如下：

交3万元成为会员，一年内免费在本连锁酒店任意分店住宿15个晚上，同时其它消费打8折。且一年后3万元全部返还消费者。这个主张对于经常旅游度用户还是有点吸引力的。15个晚上，如果说按照一般的连锁度假酒店房价算，一晚上500元，15个晚上省下7500元。但酒店老板发现，用户成交转化率不高!因为3万门槛有点高。

即使消费者相信，你是一家连锁酒店，不至于卷款潜逃，但是，出去旅游本来就烧钱，然后又一下子扔出去3万块，还是有点舍不得。于是，酒店管理层召开会议。修改了活动主张：

只要交5000元成为会员，一年之内可以免费在本连锁酒店任意分店住宿4个晚上，并且一年后，5000元全部返还消费者。另外，还送消费者5000元的礼品。

所以，等于一分没花就住宿了4个晚上的酒店，还得到了5000元的礼品。这时候，消费者是愿意了，但是，酒店真的不亏本吗?酒店采购礼品还得有成本呢!

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